2022年1月24日卫信康（）发布公告称：招商医药许菲菲、中金证券刘锡源、长城基金龙宇飞、中欧基金王建礼、兴业基金钱睿南 陈旭 应晋帅 裘若桑、泰康资管王晓锋 涂健 颜媛、德邦基金揭诗琪、重阳投资方溢涵、安信基金池陈森、财通基金冯雪于2022年1月21日调研我司。

本次调研主要内容：

问：公司是如何关注到肠外营养领域并进行深入布局的?公司未来对该细分市场的看法?

答：关注肠外营养领域，一是市场前景：2002-2003年公司创业之初，核心团队具有医药专业背景且有医药行业从业经历，对行业有比较清晰的战略分析，当时肠外营养领域只有国际化头部公司的部分产品进入中国市场，临床肠外营养治疗观念初步在中国开始学术宣传，是一个竞争不充分、有市场前景的领域。二是技术门槛：从肠外营养产品来看，大多是大复方制剂，早期很多原料药和辅料在国内没有，具有较高的研发和生产技术门槛。基于此判断，公司自创业早期便开始肠外营养领域产品的立项和研究，立足于做细分赛道的领先者。目前，我们逐渐完善产品线，形成维生素、微量元素、电解质、氨基酸的肠外营养赛道组合，从产品的上市领先度、覆盖率来看，部分处于领先位置，抓住了市场先机。

问：公司2012年收购白医作为生产体系,还有一些是外包给普德药业生产,现有和未来产品考虑哪些自产,哪些外包?

答：以往采用合作生产的产品，未来会继续保持合作共赢的合作生产方式。目前及未来报批的新产品，考虑到保密性、技术门槛，对于拥有核心技术的产品，将采用自产模式。公司目前有3家下属公司获批生产许可B证，未来也将通过自建或整合的方式，进一步强化自身生产体系，保证工业化体系产能与技术优势相匹配。

问：目前集采等政策对12V是否有影响?986政策具体执行情况如何?

答：国家集采是通过一致性评价的仿制药。通过一致性评价的药品，能否触发国家组织集采有详细的规则设置，基本上是原研药及通过一致性评价的仿制药，达到三家具备列入集采的可能。目前12维同一通用名产品为2家。2019年9月国务院办公厅印发了《关于进一步做好短缺药品保供稳价工作的意见》（国办发〔2019〕47号），其中要求要逐步实现政府办基层医疗卫生机构、二级公立医院、三级公立医院基本药物配备品种数量占比，原则上分别不低于90%、80%、60%。从实际执行情况来看，是在不断推进的过程，这也是三医改革的重要构成，但是政策落地都需要一定的时间。未来如果首诊向基层医院转移，公司的目标市场也将相应下沉至基层市场。

问：与12V相比,公司新品小儿13V和多种微量元素注射液的覆盖计划?

答：小儿13V适用于接受肠外营养的11周岁以下患者维生素缺乏的预防。该产品是国内唯一一款根据儿童生理特点研发的、儿童专用的全维生素创新制剂，为国内独家品种，填补了该领域的市场空白。符合中国CDE和美国FDA双标准处方和国内外权威指南推荐，同时也是国内最新指南“小儿肠外营养指南：维生素”的推荐产品。该产品高度符合儿童合理用药的管理趋势，具有显著的剂量和临床应用优势，系患儿肠外营养维生素的首选用药。该产品目标医院是国内儿童专科医院、以及有儿童科室/病床的医院，暂时不在基药、医保范围。考虑到该产品在临床应用中的优势和刚需，结合公司在复合维生素市场积累的经验，其市场拓展情况将比以往更有优势。从目前覆盖情况看，推进进度符合公司预期。多微与12V类似，属于国家医保产品，上市时间比较短，竞品仅有进口一家，其目标市场可以参考12V的市场定位。

问：请介绍下公司的营销架构及人员安排

答：卫信康市场管理中心下设销售团队、职能部门和合规体系三大组织模块，其中：销售团队以事业部制为核心，根据所负责产品和组成分为第一事业部、平台事业部、新产品事业部和专科药事业部；职能部门包括医学市场部、商务部、SFE效能发展部、招投标管理部等。

问：多微目标医院情况,目前挂网情况?已经覆盖目标医院数量?

答：公司已经完成多微大部分省市地区的挂网准入工作，目标医院近5000家，已经覆盖超过100家。

问：多种微量元素注射液,小儿13V两个品种的同类竞品情况?

答：多种微量元素注射液（40ml）目前只有法国进口原研药和公司的卫衡素两款产品，目前未有其他厂家申报注册此产品。多微目前是最符合临床指南的多种微量元素，与现在欧洲、美国的临床指南相符的，临床使用是合理、有效的。小儿13V符合儿童的肠外营养维生素需求，是国内独家产品；以往是用水维和脂维进行组合来补充，按照儿童的体重计算用药剂量，给药剂量与权威指南推荐有差异。小儿13V完全符合儿童使用标准，符合中国、美国、欧洲等权威指南推荐。

文章来源：《临床儿科杂志》 网址: http://www.lcekzzgw.cn/zonghexinwen/2022/0126/1115.html